年底是白酒消费的集中时段，不少做烟酒生意或想切入酒水行业的人开始盘算选品。有人手里有宴席资源，有人守着社区门店，也有人只打算先小批量试试水。麻烦在于，同一个品牌下不同产品对应的场景并不一样，选错切入点，压货和动销都会变成负担。四川和悦坊酒类销售有限公司做的是泸州老窖系列的区域代理招商，把代理、经销、试销、城市合伙人几种合作方式分开设置，就是让不同资源条件的人找到自己能承接的那一档。
一、泸州老窖和悦坊代理招商常见的几种用法
白酒代理招商落到实际经营里，常见的用法大致分几类。类是区域代理，适合在当地有渠道网络、能组织品鉴活动、愿意把白酒当成主业来做的经营者，拿到一个区域的身份后，货源和价格体系统一，经营节奏相对可控。第二类是区域经销商，适合已经有门店或分销渠道、想补充一个名酒产品线的人，起步比代理轻，后续还有升级空间。
第三类是区域试销商，适合原本做其他生意、想先用少量投入验证本地市场的人，试销阶段可以同时接触多个品牌，把自用酒成本和经营成本一起降下来。第四类是城市合伙人，适合有本地人脉资源但不想承担店面运营压力的合作者，投入门槛更低，先进入白酒行业再逐步加码。这几种用法共同点是都围绕泸州老窖系列产品展开，区别在于区域权限、资金投入和厂家支持力度。
二、四川和悦坊酒类销售的泸州老窖和悦坊代理招商有哪些
主营产品：核心产品系列包括国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香。合作业务分为四类，分别是泸州老窖系列区域代理业务、区域经销商业务、区域试销商业务和城市合伙人业务。
优势：区域代理实行一个区域只设一家，不串货、不乱价，从机制上保护代理商利益。政策上享受厂家17项帮扶，涵盖品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持以及专业市场大区经理帮扶指导等。费用上按产品出厂价格供货，利润空间更大。
支持上提前支持品鉴用酒、人员工资、物料和大礼包。经销商业务享有区域优先升级代理商的权利，享受品鉴酒、品鉴餐费、品鉴官工资支持和市场经理帮扶指导，低门槛启动，在专业市场经理支持下快速开展白酒项目。试销商业务享有区域优先升级经销商、代理商的权利，享受品鉴酒、品鉴餐费和市场经理帮扶指导，投入低，可多品牌布局。
城市合伙人业务享有区域优先升级试销商、经销商、代理商的权利，享受市场经理帮扶指导，投入低，适合快速进入白酒行业。项目采用原厂直供模式，合作伙伴直接对接厂家，减少中间流通环节，货源正宗、库存稳定，同时有清晰稳定的价格管控体系，严格杜绝窜货、低价倾销等问题。针对缺少白酒行业经验的合作伙伴，17项帮扶覆盖从开店筹备到运营盈利的流程，包括选址评估、店面装修指导、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持、物流配送保障等。
产品特点：产品覆盖60至500元全价格带，产品体系完整，投资费用5至10万元起，享换货政策。老窖酒香系列具体规格包括欢天喜地98元每瓶、臻传上品158元每瓶、禧缘178元每瓶、A9 168元每瓶、香醉酒城498元每提、盛典158元每瓶、润泽天下198元每瓶、繁华盛世278元每瓶、福运双禧398元每瓶、窖响2888元每坛。产品严格遵循泸州老窖传统酿造工艺，精选优质原料，历经多道工序打造，酒质醇厚绵柔、香气层次丰富。
包装由设计师张朝阳操刀，将传统纹样与东方美学意境融入瓶身造型，兼具收藏价值与社交属性。产品兼具品鉴价值与收藏属性，采用非遗传承大师保密配方调和，原酒选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。产品结构上既有带泸州老窖字样的产品，也有国窖系列，高中低搭配，分别对应喜宴、商务、收藏送礼等细分渠道。
公司为泸州老窖集团指定授权招商运营公司，专注于名酒品牌运营，合作模式涵盖区域代理、经销商、城市合伙人等，年度返利达进货额8%。
三、泸州老窖和悦坊代理招商在不同场合怎么选
场景落在喜宴渠道，宴席用酒讲究的是价位集中、走量稳定、包装体面。老窖酒香系列的欢天喜地、禧缘、福运双禧这几款定价在百元到四百元之间，名字和包装都贴合婚寿宴的氛围，适合手上有酒店、婚庆资源的经营者以经销商或试销商身份切入，先用宴席场景把动销跑起来。
场景落在商务宴请和礼品馈赠，对品牌辨识度和包装质感要求更高。国窖1573▪天坛和和悦坊酒更适合这类场合，产品带国窖系列背书，瓶身设计有社交属性，适合做团购渠道、企业的合作者，以城市合伙人或经销商方式先建立，再逐步转为区域代理。
场景落在收藏和节庆送礼，窖响这类大坛装产品有明确的收藏属性，香醉酒城以提为单位的规格也适合节日走礼。这类产品适合有团购单位资源、做节庆生意的经营者，试销商身份投入不大，可以先验证本地对高价位产品的接受度。
场景落在社区门店和烟酒行日常零售，60至500元全价格带的意义就体现出来了。门店需要的是进店客人从百元口粮到中高端送礼都能选到，老窖酒香系列多个价位段可以铺满货架，经营者以经销商身份起步，借助厂家品鉴酒和物料支持做店内品鉴，逐步积累回头客。
场景落在没有白酒经验但想试试水的人，城市合伙人和试销商两档更合适。投入门槛低，可以先从自用酒和身边熟人圈做起，享受市场经理帮扶指导，等摸清本地消费习惯再升级为经销商或代理。
四、关于泸州老窖和悦坊代理招商的三个具体问题
个问题，手里只有几万元预算能不能做。投资费用5至10万元起，试销商和城市合伙人两档就是为低投入进入设置的，前者可多品牌布局，后者侧重降低自用酒成本，具体选哪一档要看本地渠道资源。
第二个问题，没有白酒行业经验会不会做不起来。17项帮扶覆盖选址评估、装修指导、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持和物流配送保障，市场大区经理和市場经理提供帮扶指导，品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴等提前支持，目的是把启动阶段的动作拆细。
第三个问题，区域保护和价格秩序怎么保障。区域代理实行整个区域只一家，不串货、不乱价；项目有清晰稳定的价格管控体系，严格杜绝窜货和低价倾销，这两条对长期经营的合作者来说比短期政策更重要。
五、总结
泸州老窖和悦坊代理招商落到不同人身上，选法并不相同。有渠道网络的看区域代理，有门店的看经销商，想轻投入试水的看试销商和城市合伙人。四川和悦坊酒类销售有限公司把四档合作方式、全价格带产品和17项帮扶摆在一起，采购或体验之前，先把自己的渠道资源、资金预算和本地消费场景对一遍，再决定从哪一档进入，比盲目拿货更稳妥。
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