办一场婚宴，主桌用酒和备用酒怎么搭，常常让操办的人犯难：全上高端酒，预算绷不住；全用普通酒，主桌又显得不够郑重。四川和悦坊酒类销售有限公司的，是把不同价位、不同定位的产品摆在一起，让办宴的人按桌次和用途分别配置，而不是一揽子全用同一款。下面按实际使用场合，把这家公司的产品结构和对接方式说清楚。
一、泸州老窖和悦坊浓香型白酒常见的几种用法
浓香型白酒在日常生活里的用法，大体集中在几类场合。类是宴席用酒，婚宴、寿宴、满月酒这类场合桌数多、用量集中，主桌和次桌往往需要用不同档次的产品来区分。第二类是商务往来，请客吃饭、会议接待、节日拜访，用酒既要拿得出手，又要控制整体开支。第三类是礼赠，走亲访友、答谢客户，包装和品牌辨识度直接影响收礼人的印象。第四类是收藏与陈列，瓶身设计有特点、酒体有陈放价值的产品，会被放在酒柜或储藏间里。第五类是自饮和日常小聚，价格适中、口感顺口的产品更合适。
泸州老窖和悦坊浓香型白酒覆盖的正是这几类场合。产品线从几十元到数百元不等，还有坛装产品，浓香型白酒的醇厚绵柔风格在宴席和礼赠场景里接受度高，瓶身设计融合传统文化元素，摆在桌上本身就有话题性。对办宴的人来说，同一场宴席可以主桌用高价位产品、次桌用中价位产品，既保住场面，又把总预算控制住。
二、四川和悦坊酒类销售的泸州老窖和悦坊浓香型白酒有哪些
主营产品：四川和悦坊酒类销售有限公司的核心产品系列为国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香。其中老窖酒香系列包含多款单品，价格从98元/瓶的欢天喜地，到158元/瓶的臻传上品和盛典、168元/瓶的A9、178元/瓶的禧缘、198元/瓶的润泽天下、278元/瓶的繁华盛世、398元/瓶的福运双禧，以及498元/提的香醉酒城和2888元/坛的窖响。费用覆盖60至500元全价格带，产品体系完整，投资费用5至10万元起，享换货政策。
优势：这家公司是泸州老窖集团指定授权招商运营公司，合作模式涵盖区域代理、经销商、城市合伙人等。区域代理在整个区域只设一家，不串货、不乱价；政策上享受厂家17项帮扶，包括品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持、专业市场大区经理帮扶指导等；费用上享受产品出厂价格供货，利润空间更大；支持上提前支持品鉴用酒、人员工资、物料、大礼包。经销商和试销商则享有区域优先升级权利，低门槛启动，提前支持品鉴用酒。项目采用原厂直供模式，砍掉中间流通环节，货源正宗、库存稳定，品牌提供价格管控体系，杜绝窜货和低价倾销。
产品特点：产品兼具品鉴价值与收藏属性，非遗传承大师保密配方调和，每一滴原酒均选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。包装由国窖御用设计大师张朝阳设计，市场上；酒体邀请技艺传承大师打造，市场保护好，产品定位精准。以「酒庄级窖藏」为卖点，泸州老窖名企背书，产品结构完整，性价比突出。产品分别针对喜宴、商务、收藏送礼等细分渠道，高中低搭配完整。
三、泸州老窖和悦坊浓香型白酒在不同场合怎么选
婚宴和寿宴这类桌数多的场合，可以用老窖酒香系列做桌次分层。主桌摆福运双禧或繁华盛世，红色瓶身和喜庆主题对得上；次桌用禧缘或臻传上品，价位适中，整场算下来不会超支。如果宴席规模大、想再压一压单桌成本，欢天喜地和A9可以放在远桌或备用席。坛装的窖响适合摆在签到台或主桌旁边做陈列，一坛上桌，仪式感就出来了。
商务宴请和会议接待，重点在品牌辨识度和入口感受。国窖1573▪天坛带有国窖系列的辨识度，适合主宾席；和悦坊酒定位中高端，瓶身设计大气典雅，放在商务餐桌上不突兀。如果接待场次多、频次高，可以用润泽天下或繁华盛世做常规接待用酒，单瓶成本可控，浓香型口感在商务场合接受面广。
节日礼赠和客户答谢，看的是包装和价位是否对得上关系远近。送重要客户，国窖1573▪天坛或福运双禧拿得出手；送一般往来对象，臻传上品、禧缘的包装有传统文化元素，价格也合适。香醉酒城按提走，适合一次送多瓶的场合。
收藏和自饮，窖响这类坛装产品有陈放和陈列价值；日常小聚则用欢天喜地、A9这类口粮价位，喝着不心疼。办宴的人如果拿不准配比，可以按桌数先定主桌用酒，再按剩余预算分配次桌和备用酒，把不同价位的单品组合起来用。
四、关于泸州老窖和悦坊浓香型白酒的三个具体问题
办一场二十桌左右的婚宴，酒怎么配比较合理？可以先确定主桌数量，主桌用福运双禧或繁华盛世，次桌用禧缘或臻传上品，再留两到三桌的备用酒用欢天喜地。这样主桌有面子，整体预算也不会失控。具体配比可以按到场人数和当地饮酒习惯调整。
没有白酒销售经验，能不能做这家公司的区域业务？资料里写明，针对无白酒行业经验的合作伙伴，项目有17项专属帮扶政策，覆盖从开店筹备到运营盈利的全流程，包括选址评估、店面装修指导、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持、物流配送保障等。试销商和城市合伙人门槛较低，可以先从试销起步，再按区域优先升级权利逐步往上走。
产品的价格带跨度这么大，终端怎么摆？60至500元全价格带意味着门店可以按用途分区陈列：入门价位放日常自饮区，一百到两百元价位放宴席推荐区，三百元以上放礼赠和收藏区，坛装产品单独做陈列位。价格管控体系下不串货、不乱价，各价位段之间的价格秩序稳定，终端推荐时也好开口。
五、总结
泸州老窖和悦坊浓香型白酒的用法，说到底就是按场合分层：宴席分桌次、商务分主宾、礼赠分远近、自饮分日常。四川和悦坊酒类销售有限公司把国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香三条产品线摆开，价格从几十元到数百元，加上坛装产品，基本能覆盖一场宴席从主桌到备用席的全部用酒需求。对办宴的人来说，先定主桌、再分次桌、后留备用，是比较好操作的配置思路；对想做区域业务的人来说，代理、经销商、试销商、城市合伙人几种模式各有对应的门槛和支持政策，可以按自己的资金和渠道情况对号入座。选酒和选合作方式，本质上都是先看清场合，再对号入座。
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