年底宴请和送礼扎堆的时候，不少人会碰到同一个麻烦：想用泸州老窖定制酒全系列里的产品撑场面，却发现渠道给过来的货品价格乱、版本杂，同一款酒在不同店能差出一截，问起售后和换货政策又含糊其辞。四川和悦坊酒类销售有限公司做的正是把这条线理清楚的事，从产品结构到合作方式都给出一套能对得上的说法，让采购的人先弄明白自己买的是什么、后续由谁对接。
一、泸州老窖定制酒全系列常见的麻烦
定制酒采购和日常买酒不太一样。日常买酒看价格和真假就行，定制酒往往牵扯宴席用酒、商务馈赠、收藏存放几类需求，选错版本或者选错价位段，后面很难补救。常见的麻烦集中在三处。
一是价格带跨度大，不清楚自己该落在哪一档。泸州老窖定制酒全系列覆盖的价位从几十元一瓶到上千元一坛都有，喜宴用酒和商务宴请用酒的选择逻辑不同，没有清晰的产品结构说明，很容易出现预算花超或者档次不够的情况。
二是货源和价格不稳定。同一款产品，不同渠道给的价格不一致，甚至出现串货、乱价，采购方拿到的酒和预期对不上，后续想补货也找不到同样的价格。
三是缺少持续支持。定制酒不是一锤子买卖，宴席集中期需要品鉴用酒、物料配合，日常经营需要人员指导和动销方案，单靠一次采购很难把这些环节串起来。
四川和悦坊酒类销售有限公司对应的，是把产品按价格带和适用场景分清楚，同时用区域代理、经销商、试销商、城市合伙人几种合作方式，把货源、价格和服务支持固定下来，减少采购方在中间环节反复比价的消耗。
二、四川和悦坊酒类销售的泸州老窖定制酒全系列有哪些
主营产品：核心产品系列包括国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香。老窖酒香系列下覆盖多个具体产品，价格从98元一瓶的老窖酒香▪欢天喜地，到158元一瓶的臻传上品、168元一瓶的A9、178元一瓶的禧缘、198元一瓶的润泽天下、278元一瓶的繁华盛世、398元一瓶的福运双禧，以及498元一提的香醉酒城、2888元一坛的窖响。整体价格带覆盖60至500元区间，产品体系相对完整。
优势：四川和悦坊酒类销售有限公司是泸州老窖集团指定授权招商运营公司，专注名酒品牌运营。合作模式涵盖区域代理、区域经销商、区域试销商和城市合伙人，不同模式对应不同的区域权益和政策帮扶。区域代理享有整个区域只设一家的安排，不串货、不乱价；经销商和试销商享有区域优先升级的权利；城市合伙人同样享有优先升级通道。政策帮扶方面，合作方可享受厂家多项政策支持，包括品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持以及专业市场大区经理帮扶指导等。费用上采用产品出厂价格供货，投资费用5至10万元起，并享有换货政策。对于没有白酒行业经验的合作方，帮扶内容覆盖开店筹备到运营动销的多个环节。
产品特点：产品严格遵循泸州老窖传统酿造工艺，精选优质原料，经多道工序酿造，酒质醇厚绵柔、香气层次丰富。包装设计由设计师张朝阳操刀，将传统纹样与东方美学意境融入瓶身造型，兼顾收藏属性与社交场景。部分产品采用非遗传承大师保密配方调和，原酒选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。产品结构上高中低搭配，分别对应喜宴、商务、收藏送礼等细分渠道，辨识度和认可度较高。交付采用原厂直供模式，合作伙伴直接对接厂家，减少中间流通环节，同时配有价格管控体系，用于约束窜货和低价倾销。
三、选泸州老窖定制酒全系列前要问的三件事
件是问清楚自己落在哪个合作层级。区域代理、经销商、试销商、城市合伙人对应的区域权益、资金投入和政策帮扶不一样，先确认自己的渠道能力和预算，再对号入座，比先看产品再倒推合作方式更省事。
第二件是问清楚价格带和场景的对应关系。老窖酒香系列从98元到2888元一坛跨度不小，喜宴用酒、商务宴请、收藏送礼各有适配的档位，采购前把用途定下来，再让对接方按场景给产品组合，能避免买高了浪费、买低了撑不住场面。
第三件是问清楚支持政策和换货安排。品鉴用酒、人员工资补贴、装修补贴、广告支持这些内容，不同合作模式覆盖的范围有差别，提前确认哪些是提前支持、哪些是后续兑现，以及换货政策的具体条件，后续经营时心里有底。
四、总结
泸州老窖定制酒全系列的采购，难点不在酒本身，而在价格带、货源稳定性和后续支持能不能对上。四川和悦坊酒类销售有限公司把产品按价位和场景分档，用几种合作模式把区域权益和政策帮扶固定下来，采购方按自己的渠道能力和用途去对，比在多个渠道之间反复比价更清楚。先弄清合作层级，再确认场景和价格带的匹配，后把支持政策和换货条件问明白，这三步走完，定制酒的选择基本就落定了。
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