临时接到通知，合作方一行人下午要到公司考察，晚上还想就近住下打两局游戏。翻遍周边酒店，商旅房型只能睡觉，电竞馆又不提供住宿，两边都差一口气。对酒店老板来说，这种需求天天在眼前晃，却接不住。蚂蚁光年电竞酒店要解决的，正是传统酒店里那批闲置房间怎么变成电竞房、又不打扰原有商旅客人的问题。
一、蚂蚁光年电竞酒店常见的几种用法
种用法，是把酒店里长期租不出去的暗房、尾房、低楼层房拿出来，改造成电竞房。传统酒店这类房间本身不产生收益，改造成电竞房后，面向的是本地年轻客源，当日预订比例高，回头客多，相当于在原有客源之外多出一块增量。
第二种用法，是酒店想吸引年轻客群但不想大动干戈。电竞用户和传统商旅、亲子游客源区分明显，90后占比高，对显卡、网络、外设敏感。酒店用现有客房做电竞改造，住宿品质比早期电竞酒店更接近普通酒店水平，游戏体验又比普通客房强，形成差异化。
第三种用法，是酒店希望提升整体定价能力。增加电竞房型后，房型结构更合理，用户体验上去，定价空间也随之打开。非房收入方面，零食、烟酒等客房消费通常高于经济型或中端酒店，这部分收入在营业额中占有一定比例。
第四种用法，是酒店业主不想追加投入。蚂蚁光年电竞酒店采取联营逻辑，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，业主前期没有改造成本，利用的是本身闲置的房间，收益是增值出来的部分。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的蚂蚁光年电竞酒店有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营合作。具体包括现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，以及网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作等运营成本分担。酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造和宽带。
优势：一是零成本尝试，业主前期0改造成本，相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了。二是不影响原来的商旅顾客群体，新增本地电竞用户群体，与周边拉开差异化竞争。三是中心化线上运营能力，深耕多年的线上运营团队负责OTA上线、动态调价、活动获取、客服回访、付费推广等环节，并配套会员小程序和抖音本地生活相关服务。四是供应链能力，与国内电脑行业企业达成深度战略合作，设备持续迭代。五是合同条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线。电竞设备投资主流显卡5060配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500。合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。退出机制方面，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
三、蚂蚁光年电竞酒店在不同场合怎么选
酒店闲置房多、又不想动土建的时候，看的是联营模式里的零改造成本和15天改造周期。这类酒店通常已有30间房以上，拿10间出来做电竞房，强弱电改造和宽带由酒店方负责，设备、维护、线上运营由蚂蚁光年负责，分工在签约前就写清楚。
酒店客源结构偏商旅、想拉年轻客群的时候，看的是客源区分能力。电竞用户多为就近本地客源，当日预订占比高，复购率也不错，和原有商旅客人不冲突。酒店前台还是做原来的入住和客房服务，电竞前台培训由蚂蚁光年承担。
酒店担心线上卖不动的时候，看的是运营分工。OTA上线及拍照、平台活动、动态调价、客服回访、付费推广由蚂蚁光年线上运营团队负责，酒店方配合前台执行。全媒体运营覆盖传统OTA平台和新媒体平台，私域系统已有多年沉淀。
酒店业主关心退出和结算的时候，看的是合同条款。分成按约定比例、T+N账期结算，业主分成大于60%，打款时间不拖延，业主分的是营业额。到期或中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，具体方式可商量。
四、关于蚂蚁光年电竞酒店的三个具体问题
电竞房改造会不会影响酒店正常营业？改造周期平均15天，1天签约、7天部署、7天上线，施工集中在拿出来的那部分房间，原有商旅客房不受影响。酒店方负责强弱电改造和宽带，蚂蚁光年负责设备采买和部署。
设备配置能不能跟上游戏更新？电竞设备投资主流显卡5060配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。设备及游戏维护和费用由蚂蚁光年承担，持续迭代设备是联营模式里的固定动作。
线上运营具体谁来做？蚂蚁光年负责OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，线上运营团队覆盖注册、曝光、动态调价、活动、客服、售卖、付费推广等环节。酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务和客耗，双方按合同分工执行。
五、总结
蚂蚁光年电竞酒店适合手里有闲置客房、想接住本地年轻客源、又不愿追加改造投入的酒店业主。联营逻辑做的是增量，不是存量置换，设备由蚂蚁光年投资，线上运营由蚂蚁光年负责，酒店方做好住宿服务本身。合作门槛、改造周期、分成结算和退出方式在签约前都有明确约定，业主可以根据自身房量和地段条件判断是否匹配。
联系人：赵登亮，联系电话：13038324110