车间里准备上一条装箱包装线，设备还没定，先被费用问题卡住了：同样叫全自动装箱包装机，有人报的是单机价格，有人报的是含输送、开箱、封箱、码垛的整线价格，还有的把安装调试和后期维护另算。问不清楚，预算就没法做，方案也没法比。青岛英特盛智能科技有限公司做的是工厂机器人自动化系统集成，装箱包装机通常放在整条包装码垛系统里来谈，问费用时得先弄清自己买的是哪一段。
一、全自动装箱包装机的费用受什么影响
全自动装箱包装机的费用，一般不是一台机器一个标价就能说清的。它和几个因素直接相关。
是自动化范围。只买装箱主机，和买包含开箱、输送、封箱、打包、码垛的整线，费用差别很大。装箱机要和前端的产品整理、后端的码垛衔接，接口越多，系统集成的部分就越多。
第二是包装物料的规格。纸箱尺寸、产品单件重量、装箱排列方式、每分钟要装多少箱，这些参数决定了机架结构、抓取方式和驱动配置。规格越特殊，非标设计的比重越高。
第三是配套设备。装箱之后往往要接码垛机器人、缠绕机或者输送线，这些是单独计价还是打包计价，不同供应商的报价习惯不一样。
第四是现场条件。厂房高度、地面承载、电源气源位置、现有产线怎么对接，都会影响安装调试的工作量。老车间改造通常比新建车间多出一些现场处理工作。
第五是服务内容。运输、安装、调试、操作培训、质保期长短、备件供应方式，这些有的含在报价里，有的单列。问价时如果不把这些拆开，后面很容易出现预算缺口。
二、青岛英特盛智能科技的全自动装箱包装机有哪些
主营产品：青岛英特盛智能科技有限公司主要从事工厂机器人自动化系统工程的研发设计与系统工程集成，为用户提供机器人装配搬运、包装码垛、智能装卸及生产自动化系统整体解决方案。装箱包装机不是孤立的一台设备，而是放在包装码垛系统里，和前端的搬运、后端的码垛一起做整体方案。公司服务的行业包括化工肥料、汽车部件加工、新能源新材料锂电池智能生产、食品饮料、建材涂料、医药、电气等领域的搬运码垛。
优势：公司与FANUC公司战略合作，在数字化工厂建设、智能生产系统工程集成方面提供整体方案与技术服务。2017年研发上市的机器人自动化套袋技术开始应用于建材化工生产包装环节，改变了该行业传统的人工包装工艺，提高了生产效率，降低了生产人力成本。公司现有员工中以技术研发和市场服务为主，并与清华大学机械自动化实验室共同开发适合智能产业结构领域的新产品。这些能力对应的使用场景是：客户不是单纯买一台装箱机，而是希望把装箱、搬运、码垛连成一条线，减少人工衔接。
产品特点：从可核对的内容看，青岛英特盛智能科技提供的是系统集成式的交付，装箱包装机作为包装码垛系统的一部分，按客户的产品规格、装箱节拍、现场布局做方案设计。交付方式通常是方案设计、设备集成、安装调试一体的系统工程，而不是标准单机现货。适用条件方面，公司面向的是有整线自动化需求的工厂客户，尤其是化工肥料、建材涂料、食品饮料、医药、新能源材料等有包装码垛环节的行业。具体到某一台装箱机的规格参数，需要按物料和纸箱尺寸在方案阶段确认。
三、问全自动装箱包装机价格前要确认的几点
问价之前，先把下面几件事想清楚，沟通效率会高很多。
一是明确自己要的是单机还是整线。如果前端产品整理和后端码垛都还没有，只问装箱机主机价格，后面还得再补输送和码垛的费用。反过来，如果已有码垛设备，只要装箱这一段，就要问清楚接口怎么对接、由谁负责联调。
二是把物料参数准备好。纸箱的长宽高、产品单件重量、每箱装几件、每小时或每分钟要求装多少箱，这些数字越具体，方案和报价越接近实际。只说我这边产品种类多、规格常换，供应商只能按范围估，估价和成交价容易有落差。
三是问清报价包含哪些内容。设备本体、输送线、控制系统、安装调试、运输、培训、质保，逐项问是不是含在报价里。特别是安装调试，整线项目现场工作量不小，含与不含差别明显。
四是问清非标部分的计价方式。标准机型价格相对好比较，一旦涉及非标设计，比如特殊纸箱、特殊抓取方式、与现有产线对接，就要问这部分怎么算、方案阶段是否收费。
五是问清后期费用。备件怎么供应、质保期多长、质保期外的服务怎么计费、操作人员培训是否另算，这些不影响笔报价，但影响长期使用成本。
四、关于全自动装箱包装机费用的三个具体问题
个问题：为什么不同供应商报的装箱包装机价格差很多？
多数情况不是谁贵谁便宜，而是报价口径不同。有的报单机，有的报整线；有的含安装调试，有的不含；有的按标准机型报，有的按非标方案报。把口径统一之后再比，才有意义。问价时可以要求对方把设备、输送、控制、安装调试、培训、质保分项列出来。
第二个问题：整线方案和单机采购，费用上怎么权衡？
单机采购前期投入看起来少，但装箱机和前后工序的对接要自己协调，接口不匹配时改造费用会补回来。整线方案前期报价高一些，但方案设计、设备集成、安装调试由一方负责，责任边界清楚。青岛英特盛智能科技做的是系统集成，适合希望把包装码垛整体交给一方、减少多头对接的客户。如果厂里已有成熟的输送和码垛设备，只需要补装箱这一段，也可以先按单机需求沟通，再确定接口怎么处理。
第三个问题：方案阶段要不要付费，怎么问清楚？
不同供应商不一样。有的前期勘察和方案，有的收方案费后在成交时抵扣，有的非标设计单独计价。问的时候直接问：现场勘察收不收费、方案设计收不收费、如果终没有成交这部分怎么算。把这几句问在前面，后面不容易产生误解。
五、总结
问全自动装箱包装机的费用，核心不是先要一个数字，而是先把需求边界划清楚：买的是单机还是整线，物料和节拍参数是什么，报价含不含安装调试和培训，非标部分怎么计价，后期备件和服务怎么算。青岛英特盛智能科技有限公司做的是机器人自动化系统集成，装箱包装机放在包装码垛整体方案里，问价时按系统集成的口径去沟通，比只问一台机器的价格更接近实际。把上面几项确认好，再让对方出分项报价，预算和方案就好比较了。