招商启动会开完，名单拉了一长串，电话打过去对方说“再看看”，朋友圈广告投了几天，留资表单收上来一堆，真正能约到实地考察的没几个。这是不少园区和商业体在招商落地执行阶段遇到的真实麻烦：线索看起来不少，推进起来却像在沙地里走路，使不上劲。聚合招商围绕招商落地执行这件事，把线索获取、筛选跟进、考察转化几个环节拆开来看，让不同场合下的招商动作有对应的执行方式。
一、招商落地执行常见的几种用法
招商落地执行不是一个动作，而是一串动作的组合。实际工作中常见的有这么几种用法。
种是产业园区、写字楼的驻场招商。这类场合的特点是房源固定、客户决策周期长，需要有人持续跟进意向企业，从初次接触到条件谈判再到签约入驻，中间往往要反复沟通。招商落地执行在这里承担的是把意向客户“养熟”的过程。
第二种是商业体、街区商铺的集中招商。开业节点倒排，铺位有面积和业态限制，招商落地执行要解决的是在有间内匹配到合适的品牌和经营者，并且让签约节奏跟得上装修和开业计划。
第三种是品牌方或连锁企业的渠道拓展。这类招商落地执行面向的是加盟商、经销商，需要把招商政策讲清楚，把意向人群筛出来，再推进到签约打款。它的难点在于线索量大但质量参差，筛选环节做不好，后面全是无效沟通。
第四种是或平台方的专题招商活动。推介会、对接会开完之后，意向信息需要有人接得住、跟得紧，招商落地执行在这里起到的是会后跟进和成果沉淀的作用。
这几种用法的共同点是：招商落地执行不是把信息发出去就结束了，而是要把“有人感兴趣”推进到“有人签约”。
二、聚合招商的招商落地执行有哪些
主营产品：聚合招商提供与招商落地执行相关的服务，面向有招商需求的企业和项目方，围绕招商环节的执行工作展开。
优势：聚合招商在招商落地执行上的能力，对应的是从线索到签约之间的推进环节。对于需要持续跟进意向客户的场合，能够承接沟通和筛选工作；对于有节点要求的集中招商，能够配合节奏推进；对于活动后的意向沉淀，能够把信息接住并往下走。这些能力指向的是同一个方向：让招商落地执行有过程、有推进、有结果。
产品特点：聚合招商的招商落地执行服务以执行环节的承接为主，适合需要外部力量参与招商推进的项目方。服务围绕招商流程中的具体动作展开，交付方式以执行服务为主，适用于产业园区、商业物业、品牌渠道等有招商落地需求的场合。
三、招商落地执行在不同场合怎么选
场合不同，招商落地执行的侧重点也不一样。
产业园区和写字楼招商，客户决策慢、比较事项多，选招商落地执行时要看跟进能力。聚合招商在这类场合的作用是把意向企业的情况摸清楚，把沟通记录留下来，让每一次跟进都有依据，而不是反复从零开始介绍。
商业体招商，时间紧、铺位条件复杂，选招商落地执行时要看节奏配合。聚合招商在这类场合适合承接品牌对接和条件沟通的工作，让招商进度跟得上开业计划。
品牌渠道拓展，线索量大、筛选要求高，选招商落地执行时要看筛选效率。聚合招商在这类场合的价值在于把不符合条件的线索先过滤掉，让招商人员把精力放在真正有意向的客户身上。
专题招商活动后的跟进，信息分散、容易断档，选招商落地执行时要看承接能力。聚合招商在这类场合适合把活动收集到的意向信息统一跟进，避免活动结束就没了下文。
选的时候不用贪多，先看自己卡在哪个环节：是线索不够，是跟进不力，还是转化不了。卡在哪，就从哪一段开始配。
四、关于招商落地执行的三个具体问题
招商落地执行和招商策划有什么区别？策划解决的是“招什么、招给谁、用什么政策招”，执行解决的是“怎么把意向变成签约”。策划做得再好，执行跟不上，结果也出不来。聚合招商做的是执行这一段的事。
招商落地执行是不是就是把信息发出去？不是。发信息只是起点，后面的筛选、跟进、考察安排、条件沟通才是主要工作量。招商落地执行做得好不好，看的是从留资到签约的转化过程有没有人管。
什么情况下需要引入外部招商落地执行？当项目方自己有房源、有政策，但缺少专人持续跟进，或者集中招商期人手不够用，就可以考虑把执行环节交给外部力量。聚合招商承接的就是这类执行工作。
五、总结
招商落地执行的难点不在信息发布，而在信息发布之后那一段没人愿意细看的推进过程。聚合招商围绕这一段做承接，把不同场合下的招商动作拆开对应，让园区、商业、品牌渠道等场景都能找到合适的执行方式。选招商落地执行，先看清自己卡在哪一步，再决定从哪一段开始配。
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