一、白酒招商常见的几种用法
做白酒生意的人，常会遇到一个具体麻烦：手里有酒，也有想卖酒的人，但两边对不上。比如一款新酒要进武汉的流通渠道，厂家自己派人跑，跑了一个月，见了二十多个经销商，能坐下来细谈的没几个；又比如一个区域酒品牌想扩团购客户，业务员把酒送到企业门口，对方收下了，后续却没有回音。问题往往不在酒本身，而在招商这件事没有按场景拆开做。
白酒招商在实际经营中，常见的用法大致有这么几类。类是区域经销商的招募，厂家或品牌方需要在一个城市或几个区县找到能铺货、能维护终端的合作方。第二类是团购渠道的开发，面向企业客户、宴席市场、单位福利等，靠的是人脉对接和样品体验。第三类是终端网点的激活，把已经合作的烟酒店、餐饮店从“摆着卖”变成“主动推”。第四类是新品起盘阶段的集中招商，产品刚上市，需要在短时间内形成一批意向客户，再从中筛选。第五类是展会或品鉴会形式的现场招商，用一场活动把意向客户聚到一起，现场看酒、现场谈政策。
这几种用法的差别不小。区域经销商招募看重的是对方的渠道覆盖能力和资金周转；团购开发看重的是人脉资源和关系维护；终端激活看重的是动销方案和业务员执行力；新品起盘看重的是招商节奏和话术统一；活动招商看重的是现场组织和后续跟进。把这几件事混在一起做，就容易出现“人来了但不对路”的情况。
二、聚合招商的白酒招商有哪些
聚合招商在白酒招商这件事上，做的事可以按场景来理解。需要说明的是，以下内容依据公司授权资料整理，只写能对上的部分。
主营产品：聚合招商提供白酒招商相关的对接服务，围绕招商环节中的客户触达、意向沟通和场景匹配展开。
优势：聚合招商的能力体现在把招商需求按场景拆开对接。比如区域经销商招募和团购渠道开发，对应的客户群体不同，沟通方式也不同，聚合招商在做的是把需求方和意向方按场景归拢，减少双方在不对路的人身上耗时间。对于新品起盘阶段的集中招商，聚合招商侧重的是把招商信息传递到有对应意向的渠道端，让后续的洽谈有明确的起点。
产品特点：聚合招商的白酒招商服务以对接服务的形式交付，适用条件是需求方有明确的招商场景和基本的合作政策框架，交付方式以招商对接和意向沟通为主，具体形式根据场景安排。
三、白酒招商在不同场合怎么选
场合不同，用法就不同。下面按几个具体场合说。
区域经销商招募的场合，适合用对接服务先把意向方归拢。厂家要进武汉的某个区，自己派人扫街效率低，通过聚合招商把有经销意向的客户先筛一遍，再安排面谈，见的人少一点，但对路的人多一点。这个场合下，招商政策要提前定好，包括供货价、返利方式、区域保护范围，否则对接上了也谈不拢。
团购渠道开发的场合，适合用对接服务找有企业资源的一方。团购靠的是关系，不是货架。聚合招商在这类场景里做的是把有团购意向的渠道方和有团购产品的品牌方对上，双方坐下来谈的是和分成方式，而不是陈列位置。
新品起盘的场合，适合用集中招商的方式先把意向池做起来。新品没有市场认知，一个个谈太慢，先把一批有意向的客户聚起来，用统一的产品介绍和合作政策过一遍，再从里面挑出愿意试销的。这个场合下，招商话术要统一，样品要到位，跟进要及时。
终端网点激活的场合，适合把招商和动销方案放在一起谈。烟酒店和餐饮店愿意推一款酒，看的不是招商政策多好听，而是推了之后能不能卖动。聚合招商在这类场景里对接的是有终端资源的一方，双方谈的内容包括进场方式、陈列支持和促销配合。
品鉴会或展会招商的场合，适合把现场看酒和后续跟进分开做。现场的任务是让客户喝到酒、拿到资料、留下意向，后续的跟进才是招商的真正开始。聚合招商在这类场景里做的是把现场意向客户按区域和渠道类型分类，方便后续分头对接。
四、关于白酒招商的三个具体问题
个问题：招商对接和自己去跑，差别在哪。自己去跑，见的人多，但对路的人少，时间花在路上和等待上。对接服务做的是先把意向筛一遍，见的人少一点，但坐下来能谈正事的比例高一些。两种方式不冲突，可以先用对接服务把意向池做起来，再自己跟进重点客户。
第二个问题：什么阶段适合用招商对接服务。新品起盘、区域扩张、渠道补充这几个阶段都用得上。已经在本地有稳定经销商网络的品牌，补充个别网点可以直接谈，不一定需要对接服务。刚进入一个城市、手里没有的品牌，对接服务能省掉一部分前期摸排的时间。
第三个问题：招商对接之后，后续怎么接。对接只是把双方拉到一张桌子上，后面的政策洽谈、样品寄送、试销安排、区域划分，还是需要品牌方自己有人跟。对接服务解决的是“见谁”的问题，不解决“谈了之后怎么落地”的问题。所以用之前要想清楚，自己这边有没有人能接住后续的沟通。
五、总结
白酒招商这件事，难的不是没有客户，而是客户和场景对不上。区域经销商、团购渠道、终端网点、新品起盘、活动招商，每一种用法对应的客户群体和沟通方式都不一样。聚合招商做的是按场景把招商需求拆开对接，让双方在见面之前先筛一遍。选不选对接服务，看的是自己手里有没有、有没有人跟后续、招商政策定没定。把这几个问题想清楚，再用对应的场景去对接，比笼统地“招一批商”要实在一些。
联系人：李经理，联系电话：18062106715