在大渡口开传统酒店的业主，常遇到一个具体麻烦：工作日商旅客人退房后，总有几间房长期空着，翻新要钱、换品牌要停业、挂到OTA上价格越压越低，空置的房间不赚钱还得摊水电和人工。想加点年轻人喜欢的东西，又怕投了设备没人运营、上线后没流量。电竞酒店联营这种模式，恰好是冲着这类闲置房来的——不换招牌、不停业，把不赚钱的房间改成电竞房，由联营方负责设备和线上运营。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司做的正是这件事，下面按实际使用场合拆开说。
一、电竞酒店联营常见的几种用法
电竞酒店联营不是单一形态，放到不同酒店里，用法差别不小。
种是闲置房改造型。传统酒店总有一些朝向一般、面积不大、常年卖不上价的房间，单独翻新不划算，空着又是纯成本。联营方把这类房间升级成电竞房，设备由联营方投入，酒店原有前台、保洁、客房服务照常运转，新增的房型单独售卖，收益是原来没有的增量。
第二种是客群补充型。商旅和亲子客源有固定时段，周中与周末的入住曲线不一样。电竞用户多为本地就近客源，当日预订比例高，正好填进传统客源的空档，让酒店在原有客群之外多一条本地年轻人的入口。
第三种是差异化竞争型。同一条街上几家经济型、中端酒店房型雷同，比价空间有限。拿出部分楼层做电竞房，房型结构变了，定价能力也跟着变，和周边酒店拉开区别。
第四种是轻投入试水型。业主不想在前期掏改造费，也不愿背设备折旧，联营模式把设备投资和线上运营接过去，酒店出房间和基础服务，先跑起来看效果。
这几种用法的共同点是：不动酒店原来的主营结构，把闲置资源盘活，收益来自新增部分。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理的电竞酒店联营有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。逻辑是做增量而不是存量置换，为传统酒店老板打造电竞酒店，把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖。
优势：一是零成本尝试，业主前期0改造成本，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了；二是不影响原来的商旅顾客群体，新增原来没有的本地电竞用户群体，带动更多消费与客群，与周边拉开差异化竞争；三是中心化线上运营能力，深耕7年的线上运营团队负责OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理、设备及游戏维护，除传统OTA平台外还有会员小程序、抖音本地生活相关服务，配合私域系统沉淀客源；四是设备持续迭代，投资主流5060显卡配置，也有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络，保持设备；五是合同条款清晰，按约定分成比例以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，打款时间不拖延。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线；合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500；合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等；现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理由蚂蚁光年负责，前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带由酒店方负责；网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作由蚂蚁光年分担，能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本、提供符合标准的房间由业主分担；到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。客房消费中零食烟酒等非房收入约占营业额8%，电竞用户90后占比超95%，当日预订占比约90%，回头客居多。
三、电竞酒店联营在不同场合怎么选
种场合：酒店房间数在30间以上、有10间左右长期卖不上价的房。这种适合按闲置房改造的思路对接，先做现场勘探，确认客房套内面积是否落在25至40平方米、能否留出300至500的活动空间，再定改造房间数量和房型组合。改造周期平均15天，签约1天、部署7天、上线7天，停业影响小。
第二种场合：酒店不想动原有商旅客群，只想加一条本地年轻客源线。这种要把电竞房单独分区、单独定价，前台培训和管理由蚂蚁光年接手，酒店原有的入住流程不变，两套客群互不打扰。
第三种场合：业主前期不想出改造资金。这种直接按零投入路径走，设备由蚂蚁光年全额投资，业主提供符合标准的房间、常通电源、弱电和宽带，收益按约定比例以T+N结算，业主分成大于60%。
第四种场合：酒店位置在CBD、商业中心或社区中心，周边年轻人密度高。这类地段当日预订占比高、复购率高，适合把电竞房型作为主力增量推，配合全媒体运营做本地曝光。
第五种场合：业主担心后期设备处置。这种要在签约前把退出机制谈清楚，到期或中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，具体方式可灵活商量，合同条款写明白再落笔。
选的时候先看房间条件，再看客源结构，后看资金和退出安排，顺序别倒过来。
四、关于电竞酒店联营的三个具体问题
个问题：改造期间酒店要不要停业？按资料，平均15天完成改造，1天签约、7天部署、7天上线，改造集中在选定的房间，酒店原有经营可以照常进行。
第二个问题：分成怎么算、什么时候？按约定好的分成比例，以T+N的账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，不设扣除分成的借口，打款时间不拖延。
第三个问题：设备后期归谁、退出怎么办？电竞设备由蚂蚁光年投资，到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量，业主前期0改造成本，不存在回本周期压力，用的是本身闲置的房间。
五、总结
电竞酒店联营说到底是一种把闲置房变成增量收益的，适合房间数够、位置在城区、又不想大动原有经营的酒店业主。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的蚂蚁光年联营，把设备投资、线上运营、前台培训接过去，酒店出房间和基础服务，分成按营业额结算，退出时设备搬走。对接前把房间面积、房量、客源结构和退出条款逐项对清楚，再决定改几间、怎么分区，比先谈价格更实在。
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